前锋厨卫的美女经济盈利模式

   日期:2010-06-10     来源:家电市场杂志社    浏览:46633    评论:0    
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“美女经济”,有两层含义:
一是发掘、培养美女这个“稀缺价值”。美女似乎与生俱来就拥有卓越的营销才能。因为美女们往往具备超乎寻常的强大信念,可以付出更多的努力,承受更大的压力和付诸更强的执行力,这就是美女的“稀缺价值”;
二是将美女这个“稀缺价值”放大,获得商业回报。放大美女“稀缺价值”需要好的平台。而潜力巨大的“蓝筹型”品牌往往又偏偏钟情于美女,并创造了一个又一个巨大的商业价值。美女李冬梅便是如此。
15年前,家住宁夏吴忠市的李冬梅和丈夫从当地一家皮革厂下岗,背负着沉重的生活压力,上有老,下有小,连起码的收入也没指望,家中的日子该怎么过?
李冬梅在家苦闷彷徨了一年时间后,她萌生了创业冲动。自己创业,“成也罢、败也罢,至少努力了就不会有遗憾”。
但创业做什么呢?思考再三,李冬梅决定做橱柜生意。因为李冬梅的父亲当时还在当地一家橱柜厂工作,对橱柜产品和市场相对熟悉。
另一个问题又来了,创业资金哪里来呢?
她和丈夫数夜未眠,李冬梅拿出了家里仅有的微薄积蓄租了间很小的店面,进了几台橱柜,便开始了艰辛的创业之路。
现实总是无情的,李冬梅橱柜生意并不好,很快出现亏损。面对惨淡的经营,李冬梅心情无比矛盾,压力相当大。不少个夜晚对着滞销的库存产品在流眼泪,她深刻体验到了创业的艰辛。
李冬梅没有退缩,她决定破釜沉舟,再四处借钱,上马厨电产品。这一大胆的决定立刻遭到了一些人的质疑和反对。但李冬梅并没有犹豫,因为她相信,只要看好了,就必须果断出手,不能坐以待毙。
李冬梅从西安、兰州等地进货,但一个月下来,她的店再次面临关门倒闭的危险,因为经营的是杂牌产品。就在李冬梅几乎陷入绝境的时候,一个非常偶然的商机,让她死里回生。
1998年,当地政府在全市范围内进行大规模的小区液化气灶改造。李冬梅以美女特有的直觉看到了商机,发动全家挑选了一个小区进行现场推广销售。谁都没有想到的是,第一天的销量出奇的好。这让她兴奋不已。在接下来的几个月内,李冬梅跑遍了所有的居民小区。这一年,李冬梅赚取了她人生中的第一桶金。还清了所有的债务,第一次体会到了成功的喜悦。
当年,李冬梅砍掉了橱柜项目,专心做起厨电产品。李冬梅先后与几家杂牌厨电企业合作,积累了一定的资金,但合作过程中的产品质量、售后服务、营销支持等方面问题始终让她心有余悸。
2005年,美女李冬梅经过思考,她突然意识到自己该转型了,不能老做杂牌,要做品牌产品。
想到就要做到。李冬梅先后跑过多家品牌企业,考察了产品品质、研发制造实力、服务水平、营销政策等方方面面。最终,她毅然决然砍掉了原先盈利的杂牌合作伙伴。
2006年,李冬梅终于如愿以偿的开始与前锋合作,负责吴忠和小坝两个市场。
如何打开当地市场?成为李冬梅当时最为棘手的问题。依靠原有的杂牌渠道肯定不行。虽然前锋在全国知名度较高,但在当地的知名度还需要进行提升。
为了提升前锋在当地的品牌知名度,李冬梅用心打造了“1店3场N活动终端”的模式:
1店:即开好自已的前锋品牌专卖店,从店面形象、内部陈列、导购培训等都做了细心的安排,并将前锋燃气热水器产品放在最好的位置,配以产品单页、品牌手册等资料,主推前锋产品。
3场:即选择当地3家大型百货卖场进入销售,提升形象。
N活动终端:常年组织到各小区开展推广活动。
前锋公司还在广告促销费用方面给予了李冬梅非常大的支持。
李冬梅把别人能够做到的,自己不折不扣的完成了,把别人做不到的,更是努力做到了。在她多年的努力下,2009年前锋燃气热水器单品从当初的空白成为当地极具影响力品牌。
美女李冬梅终于成功了。
资深品牌营销战略管理专家、极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为,从美女李冬梅的盈利模式中可以得到以下启示:
启示一:用好“美女资本”。李冬梅的“美女资本”就是她的智慧。在人生转折中决定创业,创业让李冬梅的“美女资本”得到增值。
启示二:坚持的决心。李冬梅的“美女资本”在创业的艰难中使她一直坚持,坚持使“美女资本”没有成为沉没资本。
启示三:选品牌的理念。李冬梅的“美女资本”在杂牌与品牌之间做出了正确的抉择,她选择了前锋品牌,等于将“美女资本”最大化增值。
商场如战场。
 
标签: 前锋厨卫
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